用友为何要顾问式销售:如何提高单产

用友为何要顾问式销售:如何提高单产

这个是用友的销售培训,对于做高版本的金蝶的顾问是有用的。

但对于一些地区,更多的只是KIS系列,基本上这种提升自身顾问价值的方式找死,本人深受其害。

我们都知道,提升公司形象,顾问能力,可以给客户留下良好印象,在比较大的项目上,这是非常重要的一个环节。

但对于金蝶KIS客户,相信同行比我更明白:客户更在意不是价值而是价格,顾问能力永远搞不定关系,毕竟这些版本相对简单,你顾问能力再强,能强都哪去?

到最后拼的都是价格和商务关系。

以上个人浅见,但是该文档可以下载来看看。

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